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全友毛刷公司教你如何洽谈毛刷生意?

内容来源:清扫器 () 发布时间:2016-6-28 22:46:53

 全友毛刷公司www.518maoshua.com谈判的体会,我谈的太多了,每一单业务几乎每次主谈都是我,像我过去做的时候也是这样。谈判的指向就是合同契约。最终目的是要达成契约,这是成功的谈判。最后也有未达成契约的也会有这种情况。我觉得谈判最重要的还是理念上要有双赢或者多赢的思想,就是要本着这个去谈。你不是做骗人的小买卖那一类的。如果不是那样的话,那就从理念上存在一个期望谈判是双赢或者多赢的思想,我们把它叫做谈判的理念。在这个角度、这个理念、这个思想上,你就会既考虑对方也考虑自己。

        当然,从毛刷公司的角度,从理性的角度出发,谈判者肯定要实现自己的利益最大化。但在实际的谈判过程中,这个离异最大化不是即期利益最大化,二十长期利益的最大化。这就存在一个使双方都得到好处、双方都有利益空间的问题,这样双方都愿意长期合作。有时可能谈了这一单后,以后也没有机会再合作,比方说毛刷就是这样。但是如果你把对方的利益空间压得太低,我这里讲的利益空间包括价格、质量等各方面,那我觉得就不太好,这是我认为重要的第一个。

        第二个,我觉得就是探测需求!探测需求!在谈判过程中,一般是先认识,或者吃饭或者其他礼仪性的活动,这些都是必要的,都是形式。其实背后的目的就是从不同的角度来探测需求,探测对方究竟有什么需要。我觉得谈到问题你应该说:没关系,关键是我们建立一个友谊,生意不成仁义在。这是在表达着这样一个信息:你让对方怎么样看你,是对你比较信任?或认为你鼠目寸光,只注重眼前的经济利益?或可以是长期交易的合作伙伴?所以我觉得在这个过程中就是通过各种渠道探测对方的需求。从商务礼仪、商务交往上,或者说在具体的谈判过程中探测需求。一般在谈判的前段部分都是这样。如果能够掌握对方的资料,如通过一些朋友掌握对方的资料,那就最好。毛刷的资料容易掌握,都可以在网上查到。最好是不仅查到对方公司的资料,还能够查到对方本人的资料。

       全友毛刷公司曾经有一单生意,有人跟我讲对方是一个特别豪爽的女老板。我经常跟学生讲这个例子,这是一个几十万元的生意,这个生意特别好谈。去了之后第一轮,谈了几分钟她就跟我说你重新报价,到第二轮报了以后她说能不能降到一个数字,谈了几分钟她就当场拍板,几十万元的一个生意半个小时就谈好了,过程很简单。所以我觉得探测需求非常重要,有的人重视毛刷质量、产品,他关注的重点是产品质量,有的人注重你的企业信誉。

       全友毛刷公司在中国源潭刷业基地是一个毛刷龙头企业的称号,这就是一个光环。为什么大家都在争产品驰名商标的光环?就是因为这个代表了信誉。又如我国的老字号,其实老字号表达的不是老字号本身,它表达的是老字号背后的信誉。人们都愿意跟一个有信誉的企业打交道。有的时候对方注重质量,对于价格就不是很敏感。有的人谈来谈去就围绕价格,说明对方对价格特别敏感。所以说在谈判的过程中,探测到对方的需求是什么,我觉得是最重要的。这中能是揣摩、大体的判断。如果你了解到对方需求,那你就能很容易地跟他谈判。为什么我当时和那个女老板那么快就谈下来?就是我了解她的需求,我知道对方是一个非常豪爽的人,她不跟你啰嗦、谈来谈去、讨价还价的。她关注的是你的质量、你的毛刷是不是很好。

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